第639章 办法总比困难多
接下来二天

谈判果然进行的不顺利,富通金融集团联合谈判组中,持有49%股权的比利时,荷兰与卢森堡政府出资人代表态度相对和缓些,富通金融集团董事会方面则要强硬的多,一副尖刻的模样。

这就像两匹马拉的车,步调全都不一致,自然很难舒服的前往目的地。

双方谈了两天,汇丰银行方面宣布暂时休会一天,等待富通金融集团解决好内部矛盾以后再说。

汇丰银行一项提议政府代表同意,富通集团方面强烈反对,自己内部意见都不同意,这根本就没办法淡下去了。

庭院里,凉风习习。

王耀城,莫玉轩,司婉如坐在廊厅下面,悠哉的喝着下午茶,女侍们端来精美的果盘,茶点供他们享用。

仔细看过去,王耀城喝的是冰镇起泡香槟酒,莫玉轩喝的是法国红酒,司婉如喝的是一杯清茶,形似而神不似,完全不是英式下午茶的模板。

对于华夏人的嗅觉和胃来说,加糖又加奶的英式红茶实在消受不了。

王耀城挥了挥手,一个个金发碧眼的女侍们欠身施礼,悄无声息的退了下去,留下安静的空间给主人聊天。

“呵呵,这些欧洲贵族确实难说话,谈判中都是一副爱理不理的高傲模样,不知内情的还以为我们求着他们,真是滑天下之大稽,我从商30多年来也没有见过这么傲慢难缠的角色。”

莫玉轩对这两天与谈判对手的交锋,谈起来唏嘘不已,一副大开眼界的样子。

司婉如安静的拿起茶杯喝了一口,忽的抿嘴一笑说道;“莫总裁这几天真是受屈了,弗里茨·卡森博格伯爵是一个脾气很坏的掌舵者,在富通金融集团说一不二,他源自于传承古老的贵族,听说在比利时政商两届都有很大的影响力,也是这次谈判的最大阻碍,谈判想取得进展的难度非常大。”

说完,司婉如拿眼瞧了一下老神在在的王耀城,见他悠闲的翘着个二郎腿,没有半点接话的意思,只好直接问道;“城哥,谈判陷入僵局了,你看怎么办才好嘛?”

“啊……哦,这个你们自己看着办吧。”王耀城愣了一下,随口的敷衍。

莫玉轩知道自己年轻的老板一肚子鬼主意,这事儿还真得从他这儿讨一个锦囊妙计,便用眼神唆使司婉如再问问。

看有啥好办法不要藏着掖着,都是为财团好不是吗?

司婉如当下会意,见王耀城端起酒杯喝了一口香槟,伸手拉了下他的衣袖,让王耀城冷不丁的差点灌到脖子里去,埋怨的说道;“哎呀!这……幸好我反应快,要不香槟酒都洒身上去了。”

“哼,你就会装,也不替我们想个办法。”

“这有啥办法可想?谈呗。”

“城哥你别想瞒我,反正我知道你一定有办法的,说出来让我们听听呗。”

王耀城不得已把香槟酒杯放在桌子上,坐起身来看了一下莫玉轩,见他老脸上露出一丝无奈的苦笑,主动说道;“boss,我这年龄大了脑筋也不好用,还是得您亲自出马想个辙。”

“玉轩兄过谦了,只要厘清各方的关注点和利益所在,此事原本不难,使一招围魏救赵即可。”

“还请boss明言,我们洗耳恭听。”

王耀城见莫玉轩和司婉如都是一副认真求教的神色,只能轻咳两声说道;

“咳咳,你们都不想动脑筋,啥事儿都推到我的头上来,这事解决起来说难也不难,说不难也难。

首先,政府方面代表和富通金融集团董事会愿意上门求助,这本身就代表一种妥协,一种态度,一种需要,一个达成合作的前提条件。

富通金融集团董事长弗里茨·卡森博格伯爵是比利时传统贵族家庭,性格刚愎自用,手腕强硬,在欧洲朋友圈确实也非常广泛。

否则,也不可能唆使苏格兰皇家银行和西班牙银行共同出资七百亿欧元,并购北欧银行业的翘楚荷兰银行,这里面的困难非常多。

任何一个难点,都可能使这桩欧洲有史以来最大的银行业并购案胎死腹中。

然而,事实上弗里茨·卡森博格伯爵完成了这一创举。

这是一桩漂亮的跨国并购案,完全可以载入哈佛商学院教程,可惜2007年底这时间点太尴尬了,让富通集团陷入了更加困难局面。

这里不得不钦佩弗里茨·卡森博格游说能力和高超的交际手腕,远不像这两天,在谈判桌上表现的古板不知变通。

同样一个人,为什么前后表现迴异?”

抛出了这个问题,莫玉轩和司婉如两人都若有所思,似乎明白了什么?

王耀城自顾自的就说了下去;

“弗里茨·卡森博格伯爵前后表现迴异,最大的原因就是利益之所在;

;比利时,荷兰和卢森堡政府已经出手救助富通金融集团,虽然付出了49%的股权,但富通董事会宁愿要求政府更多的救助,也不愿意委身于汇丰银行,这里面天差地别之远。

作为政府方面的救助措施之一,获取富通金融集团49%的优先并不是目的,而是一种救助方式,堵住国内民众悠悠之口的冠冕堂皇理由。

在企业起死回生之后,政府方面的入股必将会有序的退出,返还富通金融集团私人金融机构的本来面目。

于情于理于利益来说,富通金融集团方面当然愿意抱着政府的大腿,而不愿意接受汇丰银行的收编,这种情况在欧洲金融界普遍存在。

反过来,对于民选政府方面而言;

民怨沸腾,反对的声音不绝于耳,想要尽快摆脱这种用财政资金救助私人金融企业的尴尬局面,找上我们自然就是情理之中的事儿。

也就是说,出于政府代表方面的强烈要求,富通金融集团才会主动登门谈判。

厘清这一点,下面的措施就好办的多了。”

说完,王耀城神情傲气的一笑,说道;

“最多再有一天,从德国方面就将传来最新消息,由霍家光先生亲自主持的收购谈判,目标是德国Hypo Real Estate控股公司(海浪不动产抵押控股公司),这是一家由德国境内众多金融公司投资的房地产抵押贷款公司,资产主要是在德、法、比、奥等国,主要涉及的是商业不动产,住宅公寓和店铺,楼盘等地产项目,收购以后将会成为长江实业公司在欧洲的重点项目,预计投资额约172亿欧元(含超过百亿欧元债务)。

此外,王族基金与英国沃达丰关于入股业己草签了协议,拟出资460亿欧元获得沃达丰31.2%股权,在17人董事会中获得5名董事席位。

这一项重大协议,我将会后天飞赴伦敦亲自签约。

财团在欧洲接二连三完成的重大并购,必将极大地促进与富通金融集团的谈判,你们可以把重点放在政府代表身上嘛,通过他们影响富通金融集团董事会。

想必他们会比我们更着急,有的是手段压迫弗里茨·卡森博格伯爵放弃不切实际的幻想。

再说,富通金融集团董事会也并非一块铁板,只要取得政府方面的49%优先股,再稍微加上一些砝码,形式的天平就会完全的倒向我们。”

说到这里,王耀城微笑的看着莫玉轩说道;

“得到富通金融集团并不困难,困难的是要从政府手中获取大额低息贷款,用于持续改善并购企业的面貌和现金流,能够用别人的钱发展,为什么不用呢?

我们可以用汇丰银行的股权,换取政府手持的112亿欧元富通金融集团49%的股权,省下来的钱用于收购其他股权,改善企业运营,让其重新回到正轨上来。”

莫玉轩听了频频点头,慨然说道;“有了家光在外围的捷报频传,我相信政府方面的代表肯定会坐不住的,我们会借机多提一些低息融资要求,事半而功倍,只要拿到了绝对控股权,弗里茨·卡森博格伯爵这块又臭又硬的骨头用不着谈判,一脚踢开就是了,谢谢Boss,汇丰银行方面知道该怎么做了。”

“这事儿你具体和家光多联系吧,掌握着谈判中的节奏,予对手以最大压力。”

“呵呵呵……听了Boss这么抽丝剥茧的一分析,我现在感觉富通金融集团也不难对付,这下有信心的多了。”

莫玉轩笑的非常开朗,两只眼睛几乎都眯成了一条缝,王耀城趁热打铁的又给他出馊主意,说道;

“政府代表方面既然愿意请我们出手,这49%的股权已经是我们的囊中之物,价格都定好了,依然是112亿欧元,这一点是没有什么可争论的。

关键在于要挖出更多的好处,富通金融集团怎么救是个大学问,削减多少工作机会?卖出多少资产?荷兰银行怎么办?

既然荷兰银行关乎荷兰数万个工作机会,那么荷兰政府是不是应该做点什么,支持企业的兼并重组?

富通金融集团在比利时的分支机构,资产盘活,职员的工作机会,客户的利益如何保证?

呵呵,这里面的文章大了,要集思广益的好好做做文章。

不要眼睛只盯着弗里茨·卡森博格伯爵这个死硬派,你永远也无法改变他的想法,做通其他中小股东的工作,轻而易举的就可以搬掉这块拦路石。

关键在于~要挖出更多的好处。”

这番面授机宜,莫玉轩听得眉开眼笑,点头如捣蒜,迫不及待的站起身来要召开手下诸葛亮会,大家集思广益的想办法在石头里多榨一些油出来。

匆匆离去的莫玉轩,兴奋的像年轻的十岁。

他确实有理由兴奋,作为此次金融危机中得到的最大犒赏,汇丰将全面兼并富通金融集团,补强保险业务的短板。

而汇丰银行将巩固世界最大跨国银行的地位,达到世界顶尖的经营水平,这一份职业荣耀在自己手中亲自完成,荣誉感无与伦比。 展开全部内容
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